引言

银行开户送礼，作为一种常见的营销手段，在金融行业中屡见不鲜。然而，关于送礼的对象，是直接给开户人还是通过介绍人进行，一直存在争议。本文将深入探讨银行送礼的潜规则与真实用意，帮助您更好地理解这一现象。

银行送礼的目的

  1. 吸引客户：银行通过送礼来吸引潜在客户开户，增加业务量。
  2. 建立关系：送礼有助于与客户建立良好的关系，提高客户忠诚度。
  3. 提高业绩：通过送礼激励客户介绍新客户，从而扩大客户群体。

送礼的对象

  1. 开户人：直接给开户人送礼，主要是为了吸引他们选择该银行开户，并希望他们能带来更多的业务。
  2. 介绍人：通过给介绍人送礼，银行旨在感谢他们带来的新客户，并鼓励他们继续介绍新客户。

送礼的潜规则

  1. 礼轻情意重：银行送礼并不追求价值高昂，而是注重心意。
  2. 讲究时机：通常在客户开户或者介绍新客户成功后进行送礼。
  3. 合规操作：银行送礼需遵守相关法律法规，避免违规行为。

送礼的真实用意

  1. 建立信任：通过送礼，银行向客户传达出对他们的重视，有助于建立信任关系。
  2. 维护关系：送礼有助于维护与客户、介绍人之间的关系，提高客户满意度。
  3. 拓展业务：送礼是银行拓展业务的一种手段，有助于提高业绩。

开户人 vs 介绍人：谁更合适？

  1. 开户人：如果目的是吸引客户开户，直接给开户人送礼更为合适。
  2. 介绍人：如果目的是感谢介绍人带来的新客户，通过介绍人送礼更为合适。

案例分析

以下是一个银行送礼的案例：

场景：某银行为了吸引客户开户，推出了“开户送礼品”活动。

送礼对象：开户人

礼品：价值100元的购物卡

结果：活动期间，该银行成功吸引了大量客户开户，业务量大幅提升。

总结

银行开户送礼是一种常见的营销手段，其目的在于吸引客户、建立关系、提高业绩。在送礼的对象上，应根据具体情况选择开户人或介绍人。银行在送礼时应遵守相关法律法规，注重礼轻情意重，以实现送礼的真实用意。